konsulent? Så Brug video til at skabe tillid = kundetilgang
Video er for mange et overset værktøj til at skabe tillid og kundetilgang som konsulent. Mange kan rent teknisk ikke lave video, mens andre ikke bryder sig om at stå foran et kamera. I virkeligheden kan begge dele trænes, og i virkeligheden er derfor nogle gange successen folk er bange for:
Går man i gang med at lære video og benytter man det dagligt får man jo opmærksomhed og risikerer at kunderne vælter ind.
Jeg ved det lyder underligt at tanken om succes kan være en modstander, men det er det ubevidst for mange.
Jeg opfordrer dig derfor til tage stilling, og vil du successen, så kom i gang med at bruge video, gerne video du laver selv med mobilen, og se dine udfordringer som en fordel: De andre har dem jo også og flertallet overvinder dem aldrig: Kunderne er dine!
Videoindholdsidéer for dig, som sælger konsulentydelser:
Ekspertise-showcases: Korte videoer der demonstrerer din ekspertise inden for dit felt.
Case studies: Præsentation af succesfulde projekter og resultater (med kundens tilladelse).
Branche-indsigter: Kommentarer på aktuelle trends og udfordringer i din branche.
"Bag kulisserne": Vis din arbejdsproces og hvordan du skaber værdi for kunder.
Klient-testimonials: Lad tilfredse kunder fortælle om deres oplevelser med dig.
Hvordan-gør-man videoer: Del praktiske tips og råd relateret til dit ekspertiseområde.
Webinarer og online workshops: Længere formater der går i dybden med specifikke emner.
Video viser hvem du er
Udover, at du viser, hvad du kan, kan du med video vise hvem du er. Det er ofte afgørende og kan bringe dig foran i konkurrencen. Det kaldes også “personaliseret markedsføring”. Hvis folk føler, at de kender dig - allerede før de har mødt dig (og konkurrenterne) - vil det være en ubetalelig fordel for dig i den relationsskabelse, der er så vigtig.
Videostrategi for konsulenter
Professionel fremtoning: Sørg for høj kvalitet i både indhold og produktion for at afspejle din professionalisme.
Platformspecifik optimering: Tilpas videoformater og længder til forskellige platforme (f.eks. korte til Instagram, længere til YouTube).
Konsistent branding: Brug ensartet visuel identitet og tone of voice på tværs af alle videoer.
Målrettet distribution:
Del indhold på relevante professionelle netværk som LinkedIn.
Udnyt branchespecifikke platforme og fora.
Engagér dit netværk: Opfordr til dialog og debat i kommentarfelterne for at øge engagement.
Strategisk annoncering: Brug målrettet annoncering på platforme hvor dine potentielle kunder befinder sig.
Samarbejder og gæsteoptræden: Invitér brancheeksperter eller samarbejdspartnere til at medvirke i dine videoer.
Integrér video i din salgsproces: Brug personlige video-pitches eller skræddersyede præsentationer i din outreach.
SEO-optimering: Brug relevante keywords i titler og beskrivelser for at forbedre søgbarhed.
Måling og optimering: Brug Google Analytics eller andre analyseinstrumenter (fx del af din websitepakke?) til at forstå, hvilke typer indhold der performer bedst, og juster din strategi derefter.
Repurposing af indhold: Omdann videoindhold til andre formater som blogindlæg eller infografik for at maksimere “genbrugsværdien”.
Call-to-action (CTA): Inkluder klare handlingsopfordringer i dine videoer for at guide seere til næste skridt, fx mere info, en kontakt til dig eller et køb.
Fordele ved (personaliseret) videomarketing
Video lyver ikke. Hvad du ser er, hvad du får. Og ved at bruge video kan du at demonstrere din ekspertise, opbygge troværdighed og tiltrække nye klienter på tværs af forskellige digitale kanaler ved at vise hvem, du er, og at du står inde for din faglighed og person; At overdrive eller tale direkte usandt om sig selv og sit produkt på skrift er en del nemmere end i videoformat - deri trorværdigheden ved video, hvor du selv optræder til kamera.
